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国内互联网发展正呈多样化发展趋势,互联网玩法也逐渐丰富,进而延伸到互联网+概念。那么,面对如今千篇一律的服装市场,互联网+该如何改造它呢?

个性需由设计实现

近两年,在国内各大领域均提倡众筹概念,概念背后是大家对C2B模式的大力追捧,各种个性化软硬件产品及服务获得长足发展。追捧背后,凸显出用户对个性化产品及服务的需求探索,也体现出产品达人对于突破产品边际的执着。

服装行业的C2B与其它行业的C2B不同,C的“含金量”至关重要,这中间必须有一部分具有设计能力的专业C存在,通过这部分具有专业设计能力的C,来链接上游消费者广阔的长尾需求和下游制造工厂的定制能力,如此一来才能真正打造服装C2B的生态系统。

对于所谓服装行业的C2B,我们可以转化一个概念:将设计师当做C,而把B独立界定为服装品牌及服装工厂。设计团队的入驻,将直接决定消费者可以实际接触到的服装样式,这就是为什么不少行业人士都一致认为:真正的服装C2B,第一步是由设计师决定SKU。

实际上,国内有一批相当数量的具有设计梦想的服装设计师,他们期望有一天他们的产品能被用户认可并实现生产,而他们却普遍面临着“有梦想、无平台”的问题——他们拥有着过硬的设计技能,却在生产和销售面临着“两头堵”。一方面传统的服装生产供应链刚性较强,起订量、周转期、质量等因素导致很多设计师无法与工厂直接对话;另一方面,设计师自主品牌无法借助流量大的平台进行展示与销售。

对于大多本土服装设计师来讲,许多传统的条条框框的门槛会导致他们的梦想迟迟不能起航。在服装领域的C2B模式也将因设计师环节的停滞不前而整体滞后,如此,互联网+只是需要连接用户端的个性化服装需求及设计师的设计梦想。

互联网+加速催热,同时也加速线上线下产业融合。围绕传统行业及用户核心需求,更多的细分领域服务平台应运而生。

于是市场上才会出现像“小快柔性供应链提供商辛巴达”这样的企业——在生产端,辛巴达可为有小批量服装生产需求的客户提供稳定的小快生产柔性供应链,在“50件起订,3天打板,7天生产”的同时,保证所有货品99%的产品合格率和98%的及时交货率;在销售端,辛巴达积极与各大电商平台合作,为加入其FASHION WORKS即辛巴达设计师品牌扶持计划的设计师会员提供强有力的销售机会。

与其说辛巴达这样的企业是一家服务型的互联网公司,不如说它是一个平台,在创造一种生态系统。辛巴达所做的事,其核心是将服装行业的设计、生产、销售三大环节完全打通并完美融合,一旦形成这样的新生态,千万本土服装设计师将发挥更大价值,不可数量的工厂及工人将得到更高效率的生产工作,而我国服装行业也真正可以实现所谓的C2B模式。

品牌还需生产供应背书

体验经济大环境,在好的设计理念基础上,好的服装消费体验还得由生产环节体现。当存在信息不通透,本土服装设计师的设计理念不能通畅的传递到生产环节,可能会存在需求不匹配等问题。互联网+时代,服务平台需要通过互联网连接设计师及生产商,通过互联网去掉中间环节及精准匹配解决需求。落实到服装领域,实际就是互联网+怎样解决小批量生产,如何优化生产环节,缩短生产周期,提升成品质量。面向本土设计师群体,辛巴达是如何保证“50件起订,3天打板,7天生产”呢?

实际上,辛巴达提供的平台是一种资源整合的平台,在这个平台上,强有力的生产保证是核心主线。对工厂也好、板房也罢,辛巴达在其中都扮演者“整合者”及“监管者”的身份,辛巴达用自身较强的IT技术整合大量小订单,给改造后的模块工厂进行生产,一方面可以解决客户、特别是设计师群体对产品质量和交付的要求,另一方面也可大大提升服装生产团队的工作效率,提高产能,让工厂获得更高利润、工人得到更高薪酬。

在未来,辛巴达将继续通过对生产供应链的优化和改造来将平台做大做久,进而对我国整个服装行业产生革命性的影响。这种“整合+监管”的平台化改造,会产生以辛巴达为主导、工厂和客户形成的稳定三角关系,进而形成一个共生共赢的体系——优秀的生产流程及品质把控,能促使辛巴达与客户产生更好的合作,进而推动生产线的再次升级。如此一来,三者一体,辛巴达的平台将越滚越大。

连接互联网+不只是生产

当下环境,无论是本土服装设计师还是服装生产工厂,可能需要的都不仅仅是生产或者订单。况且,设计品牌服装本身属于柔性生产产业链条,需要供应链上下游协同配合。整体来看,辛巴达处在一个产业链融合的位置,开创性提出柔性供应链体系,将供应链每个环节价值最大化。

对于本土服装设计群体来讲,辛巴达不仅满足他们“小批量,快速合格生产”的需求,更重要的是为本土服装设计师塑造品牌并传播品牌价值。其一,辛巴达联合多方在FASHION WORKS注资5000万组建设计师品牌孵化基金,致力于扶植中国服装设计师品牌,帮助每一位有梦想的服装设计师实现自己的时尚品牌梦想,成就更多个性化“小而美”的服装品牌。其二,辛巴达积极与淘宝、明星衣橱、蘑菇街等电商平台合作,通过设计师售卖专场,对国内新锐设计师进行推荐。如此一来,辛巴达的一系列整合和服务打通了服装品牌从设计、生产到销售的三大环节。

对于服装生产商来讲,他们不仅需要订单,更需要拥抱大趋势,整体提升竞争力。在合理的利润空间保障下,辛巴达可以给到服装厂稳定大量的生产订单,且结款周期稳定。另外,通过接入辛巴达柔性供应链管理体系,服装厂模块化管理难度降低 80%,人均效益提高 200%,保证货品99%的产品合格率和98%的及时交货率。从企业发展角度看,在稳定的订单基础外,提升服务能力及优化生产体系对服装工厂更为重要。

在整个柔性供应链体系中,还有面料商及服装卖家紧密协作,前者从源头控制服装产品质量,后者则是将多方合作的生产成品转化为销量。通常来讲,一种模式的价值取决于它处在产业链哪个位置。在柔性供应链体系中,辛巴达作为供应链催化剂角色,为整个供应链输送价值,提升全供应链生产力。

环境在变,用户需求兴趣点随时变化,产业也必将伴随趋势升级,协作共赢是产业融合大趋势。

文/喻拓 微博:@喻拓Yt

TMT观察员,新媒体营销实践家。

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