博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2016-03-08

今天是个特殊的日子,生活中、工作中越来越多的女性占据话题焦点。互联网金融理财端,女性用户表现同样出色,有利网最新的女性用户理财报告显示,女性投资用户正呈现多维度地快速增长。那么,“富女主义”时代是否就此来临?互联网金融行业准备好了吗?

投资意愿增强 妇女争做“富女”

根据有利网2016年度投资报告显示,女性用户从年龄分布,到地域分布,再到投资额的高速增长,整体变化都是比较有意思的。

图1:近两年有利网女性投资人各年龄段人数对比

其一,投资群体年轻化。2016年报告显示,互联网理财的女性投资人年轻化趋势明显。85后作为投资的主力军,在总体女性投资人中的占比达到31%,人数远远超过85前和70后。而在人们印象中初出茅庐理财意识薄弱的90后们,虽然投资额度不高,但是投资人数增长很快,总体占比已经达到15%。

投资用户趋于年轻化,对互联网金融平台绝对是利好,当这部分理财意识较强的90后用户的财富逐步增长,她们能在平台待上10年、20年,甚至更久。对于平台来讲,投资意愿是平台潜在客户群的基础,绝大多数人的财富是逐步增长的,只要平台方便安全,这部分用户的资金很有可能长期停留在一个平台。再者,当下体验经济时代,90后又是未来的核心群体,她们能很轻松影响到95后,甚至是00后,最后能形成一个裂变的效应。

图2:人均投资额最高的20个城市

其二,区域分布广泛化。目前,一线城市女性投资人最多,二线沿海城市、中部、西南地区紧随其后。北上广深等一线城市的收入水平普遍偏高,女性的理财意识和理财能力也更强。

常规来讲,一二线及沿海城市投资水平偏高很好理解,一方面平均受教育程度较高,另一方面收入水平较高,原始投资意愿会更强烈一些。西南地区的用户能够紧随其后,说明平台的价值已经突破地域及收入层级限制,能更为广泛的影响潜在投资用户。

图3:近两年有利网女性投资人人均投资额对比

其三,人均投资金额增长。报告显示,近两年各个年龄段的女性人均投资金额均在快速增长,并逐步缩小与男性投资用户之间的差距。其中,占比最小的“大妈”群体人均年度投资额最高,达到12.9万元,比同年龄段的男性用户高出1.5万元。

从以上3个维度来看,在保证地域覆盖和投资用户总数增长的情况下,女性人均投资金额也能保持增长,恰恰说明新进入的年轻用户群体理财知识更为丰富,财富增值意愿更为强烈。

结合报告来看,绝大多数女性都是风险厌恶型投资者,相比高风险高收益的股票类产品,她们更愿意接受低风险合理收益的理财产品。如此,将来会有更多的女性用户涌进互联网金融领域。

“她时代”来临 互联网金融平台需提前做功课

首先,投资安全是基础。上文讲过,绝大多数女性都属于风险厌恶型投资者,女性天生的心思细密,对平台的选择更加敏锐。因此,平台要要做到绝对的透明诚信,在保障本金安全的同时,还需要尽可能最大化用户收益。

其次,个性化需求不容忽视。大多数女性用户都是有审美追求的,平均水准还是要高于男性用户。互联网金融平台能否俘获女性用户放心,一方面看平台设计是否能入用户法眼,“以貌取人”还是主流认知;另一方面则是有没有针对女性用户的相关产品设计,以及针对性的投资产品标的,每个年龄段的女性用户投资时限都是不一样的,针对性的为每个阶段的用户推出不同产品,可能整体转化率会更高。

最后,用户粉丝化。大多女性天生就是感性的,通常对新事物的认知带有强烈的个人主观色彩,他们更能捕捉到平台的各种大小活动。要知道,当下互联网金融领域获客成本持续走高,若能通过用户运营,让这些用户成为平台的粉丝,其中收获不言而喻。一方面,女性用户更能参与到平台的优惠活动,能将更多的资金放在平台更长时间;另一方,一旦女性用户对平台产生归属感,他们可能会非常热情的参与到平台建设中,根据自身使用体验为平台出谋划策,对平台绝对百利而无一害。

趋势前瞻 战争或已打响

或许当下,部分平台已然发掘女性投资用户群体潜力,或许有些平台只是借助3.8妇女节做一波宣传,这些都不是最重要的,用户最后会做出自己的选择。

实际上,有利网作为老牌的互联网金融平台,有招商银行托管资金,有阳光保险负责交易资金理赔,更有多家顶级VC的过亿美金投资。拥有如此强势的平台背景,有利网还能率先发掘女性投资用户群体潜力,并细致入微的做出相关分析报告,这一点也是难得的。

只能说,走在前面的,很有可能永远走在前面。相比于男性投资用户的粗犷,女性投资用户决策更为细腻,哪家平台付出更多,更为真诚,自然得到会更多。喻拓认为,想要顺利切入女性投资用户群体,至少是先要了解她们。

在如今复杂的互联网环境里,受众的个体意识不断觉醒,品牌企业需要要充分洞察受众的特点,才能激发受众的内心诉求和参与冲动,进而推动每一个受众成为品牌的忠实粉丝。在这点上,有利网的做法就极其可取。

当下来看,有利网有心地针对女性推出投资报告,并围绕多个维度分析女性用户投资行为偏好和提出“富女主义”概念,倡导女性经济独立。表现出的其实还是有利网对女性理财趋势的洞察,在女性自主独立大趋势下,很容易获得女性用户内心共鸣,更有利于让女性用户将投资理财看作生活态度的一部分。

喻拓的最新文章可以在百度百家、搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、一点资讯、今日头条、界面、网易新闻客户端等媒体网站同步阅读。

喻拓的微信公众号:yutuoorg

经济下行压力增大,许多企业正遇到经营难题。此时,也常常能看到优秀公司的逆周期布局,用苏宁控股董事长张近东的话说是“无限风光在险峰”。

互联网时代,我们见证过太多的明星公司的快速成长,然而有多少高速成长的企业能承受一次环境大变革?

转型是需要经历阵痛的,不同的时代有不同的市场环境,在一个时代成功,有可能是时势造英雄,能安然度过几个时代,或许更值得尊敬。

这一点,百年老店们或许能给我们一起启示。

另外,中国改革开放浪潮中成长起来的企业同样值得尊敬,连续的变革浪潮,意味着企业需要更高的适应成本。

近日,喻拓在看一本关于企业转型的书《从+互联网到互联网+,苏宁为什么能赢》,讲的也是苏宁成长的历史,也是变革的历史,分享给大家,或许对各位朋友的2016年有所帮助。

转型的时机选择

如上文所言,转型是痛苦的,有可能需要经历长时间的挣扎。企业大转型通常面临两种选择,痛苦的转型并活下来,痛苦的转型并死去。

转型的企业千千万,转型的姿势各有不同,转型时机的选择尤为重要。转型不是垂死挣扎,而是适应大形势,以求企业有更好的发展蓝图。不同企业的转型选择,结果都会是不同的。

在苏宁25年发展历程中,经历多次大环境变革浪潮,企业也经历过许多次的变革,先分享苏宁的2次代表性转型。

受益于社会大环境,苏宁的创业早期阶段也算发展迅猛,创业九年后,空调行业出现一个挑战,供求关系变化导致上游渠道策略的调整,苏宁的第一次重大转型也发生于此时。

彼时,中国家电消费进入普及阶段,市场规模迅速放大,但行业利润却大幅下降。这种情况下,经过分析和思考,苏宁董事长张近东决定放弃批发业务,全面转型零售,要知道这部分业务一年可是有5亿美元。

尽管这个决定遭到公司部分中层的反对,但是张近东认为中国家电消费将进入零售阶段,坚持批发业务就会激化与供应商的矛盾,致使苏宁失去全面转型零售的机会。

此后的10年,中国连锁零售行业快速发展,这期间苏宁也强势干趴竞争对手,最终成为国内最大的商业零售企业。当外界认为苏宁尚可以喘几口气的时候,电商来了。

成功登顶的苏宁毅然决然再度启程,开启苏宁式的电商时代,通过真刀真枪的厮杀,苏宁易购很快做到中国前三的电商零售平台。这时候,苏宁线下零售全国第一,线上零售综合前三。

2013年,苏宁提出O2O模式,要顺应大趋势,线下线上融合,推出“一体两翼互联网战略蓝图”。新的O2O战略蓝图里,苏宁重新调整组织架构,并提出“双线同价”,迎接新的挑战。

常规来讲,企业的转型总是出现在严重下滑时期,垂死挣扎。从时间点来讲,苏宁的几次重大转型都选在企业的阶段巅峰时期,给自己找不痛快。

企业在高速发展阶段选择转型,其实对掌舵人要求非常高,要求掌舵人有非常敏锐的趋势判断,并有再上路的创业精神。高速成长期选择转型,除了阵痛,还是会有一些好处的,至少转型的资本更为丰厚。

转型的力度与深度

多少年来,各行各业有无数的企业在尝试转型,转型成功者更是少之又少,更多的还是成为市场的炮灰。转型成功的因素有很多,失败的缘由却似曾相似,除转型时机外,转型力度同样重要。

转型过程中,总会有新旧碰撞,企业员工在没有看到新的局面前,很有可能会对新方向产生抵触感,不确定因素增强。如此,由上至下的转型力度不够,转型新政策便执行不下去。

多次处于变革浪潮中的苏宁便深知此中厉害,几次重大转型都是强有力且彻底。第一次大转型中,部分公司员工对张近东的做法不认可,不愿舍弃每年5亿美元的收入。彼时,张近东董事长强势下令,不转型的人,立马卷铺盖走人。转型,往往是决定企业生死存亡,由不得半点含糊,时间不会等人。

另外,苏宁推行O2O战略时,转型过程中执行同样彻底。首先是破除组织壁垒,再造组织架构,实现双线渠道的全面融合、资源的全面共享、成本的统一核算;二是破除价格壁垒,从6月开始实现“双线同价”;三是破除体验壁垒,将原先纯粹销售功能的店面,升级为集展示、体验、物流、售后服务、社交休闲、市场推广为一体的新型互联网化门店,如全店开通免费WIFI、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架,利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为,推进实体零售进入大数据时代。

在线上线下大好局势下,苏宁看准未来零售行业发展大趋势,进一步推动苏宁走向线上线下大融合,推动企业先一步跨入互联网+时代。

不过,此次转型看着很美,实则是动一发而牵全身,转的好是完美融合线上线下,转不好就是线上线下自相残杀。

苏宁的转型是成功的,这一点无人质疑。一次次的战略转型,苏宁的格局也随之扩容。

有人曾说过,越来越多的老牌企业转型失败,究其原因在于职业经理人团队很难带领企业进行彻底的重大转型。

相比企业创始人,职业经理人更爱惜的是短期内可控的收益,不愿承担转型失败所带来的巨大失败。在这点上我们看到苏宁团队的努力,苏宁是为数不多25年来团队一直很稳定的巨头。

即使在互联网大潮下,苏宁也没有外聘高管,而是原来团队自己学习,边干边摸索,硬是创出了一条互联网转型之路,这样团队的学习能力让人觉得恐怖。

创业不易,转型更不易。

转型还活得滋润更是难上加难,向这些老牌的巨头致敬。未来中国必定会出现更多像华为、中兴、苏宁等这样的全球品牌企业,通过不断自我调整,适应多变的市场环境。

喻拓的最新文章可以在百度百家、搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、一点资讯、今日头条、界面、网易新闻客户端等媒体网站同步阅读。

喻拓的微信公众号:yutuoorg

2016-03-05

两件相悖的事情在3月第一天同时发生在一家公司身上。京东“沸腾中国”发布会上宣布到线下开家电专营店,显示其未来渠道拓展的雄心勃勃。但是当然发布财报显示2015年亏损94亿,人们很自然担心京东有钱去做重资产的门店吗?做得过苏宁国美吗?

京东亏损扩大,急需找到新引擎

京东家电首秀的同时,京东官方发布了2015年Q4及全年未经审计的财报。  财报显示,GMV增长放缓的同时,京东整体亏损规模仍在扩大,2015年全年归属于普通股股东的净亏损为94亿元人民币(约14亿美元),去年同期为净亏损50亿元。

众所周知,身处资本市场,若要维持公司估值,要么能赚钱,要么能讲故事。显然,目前京东尚属于第二种情况。

在亏损扩大的同时,京东必须要找到新的增长引擎,为将来可能出现的更大规模亏损做准备。京东平台内部,第三方营收占比上升,对于京东来讲或许不是一个太好的消息。

初识京东,用户冲着京东快递服务及产品口碑而来,对第三方的购物体验却显得不太满意。过去的一年里,已经有太多的关于京东第三方产品的投诉、吐槽。

站在用户的角度来讲,京东第三方体验和淘宝是没有差别的,甚至还要差。京东若将第三方作为核心增长引擎,岂不是宣示京东淘宝化的开端?这自然不符合京东的核心诉求。

如此,家电行业这块大蛋糕自然是令人垂涎的,京东家电早在出来喊话,也是可以理解的。

做线下渠道,京东面临四大难题

无论京东家电如何喊话,苏宁是他绝对绕不过的一道坎,也是矗立在京东家电前进路上的一座山。

首先,家电领域是苏宁发家之本,多年奋斗,打败国美,终获家电、3C行业零售绝对优势地位。线上线下结合的基础下,苏宁家电品类市场份额全渠道第一的地位不可能轻易撼动。

其次,苏宁历时6年互联网转型,互联网零售模式已经成型,开始发挥全渠道布局、全流程O2O融合的优势。若此时苏宁放弃家电品类第一地位,无异于背后被捅一刀,势必会令苏宁线上线下融合战略受阻,显然不符合苏宁的核心战略规划。

第三,站在京东角度看,放眼望去,一二线城市全国的线下门店资源基本上已经被苏宁和国美瓜分,京东已经错过了房地产的黄金十年,线下门店的红利期已经结束。

第四,站在家电供应商的角度,他们绝对不欢迎京东到三四城市去开店,因为这个市场是家电厂家的盈利大本营,家电厂家的渠道、分销体系非常丰富。

大战一触即发,战鼓已然擂起

京东家电的高调亮相及喊话,个中目的,自然也是正式向苏宁宣战。

京东将如何突破家电行业?如何实现家电全渠道第一的目标?

其一,渠道战略。2016年,京东家电将通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”,这可以看作是京东帮服务店的补强,目的是做到家电渠道的进一步下沉。

其二,供应商战略。发布会上,京东家电宣布其2016年的供应商战略:“战略合作品牌三年不涨合同点位。”换句话说,京东承诺3年内不给供应商加赋,最终还是反映到希望家电价格能控制下来。

京东表示,不会满于只是做线上家电渠道的第一,2016年将实现线上线下全面超越,成为家电零售第一渠道。

对此,苏宁副董事长孙为民有一个经典的回复:“年轻人,梦想还是要有的,万一实现了呢。”

渠道重要,苏宁进化到产品营销

新时期的零售市场,渠道固然重要,但是制造企业更看重产品营销。

3月1日,苏宁在南京召开2016年度全球家电合作伙伴大会。2016年苏宁将加速连锁布局,计划在一二级市场新增云店133家,其中与万达合作76家,三四级市场新开1500家苏宁易购直营店,覆盖全国1/4的村镇,预计到年底完成2500家直营店的布局。

同时,苏宁在供应商大会宣布砸出2000万台家电标书,而这仅仅是2016年苏宁易购家电首批战略单品,其全年的家电单品需求总价值将达上千亿。如此巨额的订单,对身处去库存压力的家电厂家称得上是雪中送炭。

简单对比来看,京东家电线下渠道短期无法与京东抗衡,即使如期完成2016年三四线渠道建设,也无法弥补加盟渠道与自营渠道的优势。无论线上线下,家电品牌都非常依赖线下服务能力。

没有渠道优势,想要在家电行业大事拳脚,难度可想而知。供应链管理方面,苏宁扎根家电行业25年,可以说是与许多家电品牌供应商共同成长,这点是京东短期难以撼动的优势。

拼售后服务,苏宁秒杀京东

家电品类的比拼,就无论如何都绕不开线下送装及售后服务能力。一二线城市是京东的物流优势所在,近几年京东迅猛发展也离不开一二线城市优秀的物流及售后服务水平。但是,家电作为采购大件,用户购买决策需要考虑众多因素,例如装修风格、产品价格、送装服务,以及售后服务等等。

2016年,苏宁将在全国191个售后服务中心、5500家售后网点的基础上,完成覆盖30个省会/直辖市的至少39家云店售后体验中心骨干网络搭建。

据了解,苏宁作为目前电商中唯一能实现送装一体的平台, 2015年累计有150多万台电视、30多万台热水器通过苏宁实现了送装一体化,惠及100多万消费者。

苏宁宣布从3月10日起推出全国首个空调安装服务全免项目,对于消费者购买的空调后支架、加长管线、漏保开关等材料费和远程作业、高空作业等服务费全免除。此举预计全年为空调消费者节约80亿安装费。

此外,彩电将在原来送装一体的基础上开展免挂架服务,“物流2小时急速达免费”等也将成为苏宁服务的标配。在上海市场,苏宁还投入2亿元启动家电招砸计划,并重新启动家电10%以旧换新补贴。

综上而言,京东家电要实现赶超苏宁,实现家电品牌全渠道第一,也仅仅只是一个梦想,希望京东早日梦醒。

喻拓的最新文章可以在百度百家、搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、一点资讯、今日头条、界面、网易新闻客户端等媒体网站同步阅读。

喻拓的微信公众号:yutuoorg

2016-02-26

北京时间2月26日,百度公布了截至2015年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。本季度,百度营收为186.99亿元人民币,同比增长33.1%,其中移动营收占比持续上升,达到56%;百度移动用户持续增长,值得一提的是,百度地图月活跃用户数达到3.02亿,同比增长43%,

百度已成为全面覆盖入口、内容和服务交易产品的一体化平台,形成涵盖发现、连接与支付的服务交易无缝闭环。而蕴藏着万亿级别的O2O场景化需求的地图,背后隐藏着巨大的消费价值,在这个O2O如火如荼的当口,自然成为不能忽视的入口。

地图O2O 一站式服务才是大势所趋

其实早在移动互联网兴起之初,移动地图应用就被寄予厚望,甚至一直被规划为移动端流量入口的战略地位。但地图O2O尽管被提及多年,大多却仍停留在概念阶段。除去信息搜索,用户尚未体验到更多便利之处。从搜索,至出行、消费,存在许多繁复地应用跳转步骤。信息与服务的脱节,导致服务背后的商业价值被低估与忽略。

而跳到O2O大行其道的今天,地图APP早已不能再单纯扮演“在线地图工具”的角色,为相关信息提供一站式服务,演进为一个综合性本地生活搜索服务平台,为用户提供高价值的生活消费决策服务,才是大势所趋。

年初上线新版百度地图在O2O服务方面突破性地接入了餐饮、景区、商场、电影院、酒店和用车等数项服务,地图APP的生活O2O属性链条正式被激活,整个服务链条被注入能量,基本实现覆盖出行前—中—后三个阶段的O2O服务体系,打造出一个完整的出行生活服务生态圈。整体看来,O2O服务功能更加突出,彰显了百度一体化生活服务平台的战略目标。据百度Q4财报,百度地图目前占据70.8%的市场份额,获得中国市场范围1亿车主用户的青睐,其中实时导航车主月活用户数超过7500万。使用百度地图检索生活服务的用户流量占总检索量的40%,环比增长10%。

由此可见,从导航工具向服务平台转型,是地图类APP必经的生存及升华之路。

从出行入口到生活服务 百度地图成O2O终极入口

百度地图首页极为简洁,除了底部的发现周边服务,重点便聚焦在出发按钮上,出发功能页列举了几种常见的出行方式,驾车、公交、地铁、步行,更全新推出打车功能,顺风车、优步、专车,满足不同出行需求,从搜索到出行,实现一键搞定。在百度地图另外一个重要板块里,休闲娱乐美食亦是重中之重。根据定位推荐美食、休闲娱乐场所,将商家信息和相关用户点评完整呈现,同时提供团购等优惠活动入口,将推荐、了解、下单整个环节控制在一个窗口。以百度地图的核心生活服务“线上酒店预订”为例,2015年十一黄金周期间,百度地图酒店业务GMV达到活动前362%,总间夜量较2014年同期增长491%。大理酒店节活动期间,通过百度地图预订的酒店网络订单量占当地在线可预订房源的50%。

自2015年百度世界大会上,百度地图事业部总经理李东旻明确提出百度地图将向生活服务平台升级转型的发展路径后,百度地图就一直在瞄准出行O2O猛攻。在百度产品矩阵中,转型升级在百度地图上体现的尤为突出,尤其是2015年12月接入携程服务, 2016年春节百度地图酒店业务GMV同比增长216%。

当用户身处户外移动情景模式下时,许多需求连带发生。而这些需求如能在一个App中连续完成,为用户提供一站式、打通全消费环节的服务及体验,将为用户提供极大的方便。这正是百度地图正在不断调整发力的方向。

作为基于LBS的超级生活入口,百度地图既是流量入口,又是O2O的落地平台。在信息转变为服务大背景下,地图APP的O2O战略地位得以体现,以方位为突破点,贯穿用户整个消费链条。

地图升级之战 场景化、生活化、服务化成三大要素

从用户角度来讲,地图APP的O2O服务完全围绕用户的个人行动展开,随时随地提供出行规划、商家推荐等动作,从场景、生活、服务三方面涵盖用户生活所需。通过一站式服务将能解放用户双手。

未来的O2O模式绝不仅仅局限于上门服务,而是根据不同场景提供无处不在的服务,带领消费者走出去。在移动场景的生活圈之中解决人们的需求,为其提供服务将是未来的O2O模式。尤其是在互联网时代,大众消费领域的APP更易形成用户使用惯性,加强用户粘度。

从地图APP商业价值来讲,打通服务后,整个地图APP形成生态圈,相互补充,相互推荐,生成一个良好的互动机制。且从滴滴、优步等公司的发展状况来看,国内个人出行需求正被快速激活,地图APP作为流量入口的地位得以有效支撑。由此可见,行业正在向着场景化、生活化、服务化方面发展,而这三个元素成为战争全面升级的三个制高点。

如今,地图APP正不断满足用户“衣食住行、吃喝玩乐”的本地生活服务需求,用户对手机地图的看法和使用习惯也在悄然发生转变。2016年,地图升级之战已经来临,地图与服务连接会给用户生活带来怎样的巨变?趋同的地图APP里究竟谁能同时占领场景化、生活化、服务化三大要素,成为地图O2O领域的风向标?让我们拭目以待。

喻拓的最新文章可以在百度百家、搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、一点资讯、今日头条、界面、网易新闻客户端等媒体网站同步阅读。

喻拓的微信公众号:yutuoorg

2016-02-25

据《华尔街日报》最新披露,滴滴出行已经启动新一轮融资,希望募集10亿美元;而公司的估值,也有望从上一轮的165亿美元,上涨到200亿美元。

接近交易的人士透露,实际上,滴滴的此轮融资在猴年春节前就已悄然启动,“但现在遇到的问题是,滴滴快的的上一轮融资还没有全部到账;有些投资人只是先签了协议,有些机构的附加协议比较多,也不拿钱出来。”

行业已成血海,盈利或无期

为何滴滴急于融资?这一点不难理解,因为在刚刚过去的2015年,滴滴遭遇了优步的强力反击。优步(UBER)创始人、CEO特维斯.卡兰尼克(Travis Kalanick)日前在加拿大温哥华参加TED大会期间,接受当地科技媒体Betakit采访时就表示,过去一年,优步虽然在中国市场烧了十亿美元,但在美国已经全盘盈利;而竞争对手滴滴不顾亏损、非理性地补贴,烧的钱更多,而且完全没有盈利的迹象。

他之前在北京曾经表示,滴滴每周补贴高达7000-8000万美元;这样算下来,每年烧掉的现金高达40亿美金,此前融到的30亿美金才够烧10个月。掐指算来,现在进行新一轮融资也是顺利成章的事情,正等米下锅。

进入2016年,“烧钱大战”只会越烧越旺,整个移动出行行业已成血海。

在竞争对手方面,优步制定了雄心勃勃的反攻计划:在2016年,要进入到中国100个城市;要知道,在2015年底,这个数字才仅仅是22个。

随着中国优步完成B轮融资进程,整个攻势其实已经初见端倪:在今年春节之前,优步宣布在四川已经进入17个城市;之后,优步又宣布在中国南区,将在近期内进入广东、湖北、湖南三地的18个城市。

虽然滴滴CEO程维在年会上喊出在2016年结束专车战斗的口号,据说还狂撒数亿元年终奖给员工,但种种迹象显示,结束战斗早已经不再现实;甚至就连维持现有的格局,也需要付出巨大的代价。

据媒体报道,春节前的短短两周时间内,仅在杭州一地,滴滴就疯狂烧钱3000万美元(折合1.8亿元人民币)。但是,由于对效率的估算错误,并未在当地市场达到预期的效果。

在记者获得的一份针对投资人的融资文件上, 对于滴滴2016年的盈利预期是5.4亿美元;而在2017年和2018年,盈利则将分别达到10.2亿美元以及15.1亿美元。

当然,上述盈利的前提,是不考虑补贴因素。所以,你懂得。

另据英国《金融时报》报道,依据拿到普华永道审计过的滴滴快的在2015年5月上一轮融资前给投资人的报告显示:仅仅在2015年前五个月,滴滴就亏损3.05亿美金,快的同期亏损2.66亿美金。如果按照合并后叠加,则滴滴快的在不到6个月的时间里就损失了5.71亿美金。如果按照相同的速度计算,2015年全年将损失14亿美金。

而依据公开信息报道,滴滴快的是在2015年5月中旬左右才上线快车、之后才上线代驾、巴士等业务,如果出租车和专车5个月就能烧14亿美金,那2015年下半年新增的这些业务则只会烧得更多更猛。按照滴滴自己公开的扩张速度、80%的市场份额来计算,那么卡拉尼克所说“滴滴每周烧7-8千万美金,一年估计烧了40亿则一点不夸张。”

但是,且不说2015年的目标是否已达到,也不说这份来自滴滴管理层的盈利预期是否过于乐观,以及是否低估了优步死磕的决心。对于滴滴来说,毛收入高企和盈利本身就是两个意义完全不同的事;为了保持市场份额而继续投入巨额补贴,并不断扩充战线,最终实现盈利或仍将遥遥无期。

三年千亿元之后瓶颈凸现

在上一轮融资之后,滴滴出行的估值已经达到了千亿元人民币级别(165亿美元)。三年的时间,实现如此高的估值,程维的团队确实创造了一个O2O领域的奇迹。

但是,在奇迹的背后,滴滴也正在遭遇估值的天花板。实际上,在知乎等社区上,滴滴估值近上千亿还有多大的上涨空间,以及是否存在泡沫,就一直是大家热议的话题。

滴滴作为一款打车,或者说出行软件,它最大的价值所在,就是移动互联网入口的概念。然而,随着中国互联网网民增速速度下降,用户数量的红利期已经结束;短时间内,很难指望其用户有突破性的增长。

但是,迄今为止,在入口的转化上,受技术和管理能力的制约,滴滴并没有表现出来太大的创新之处。

之前,滴滴曾经试图进军游戏业务,因为其大股东腾讯很大一块现金流就来自游戏业务。但因为用户群和场景根本不匹配,滴滴游戏中心仅仅运营半年之后,就于今年1月份正式宣布关闭。

当然,在庞大的汽车后市场,甚至金融服务方面,滴滴也都有变现的空间。但短期之内,这些到底能创造多大的现金流,目前来看仍然存疑。

至于代驾业务,随着e代驾坚守不退,这个容量相对有限的市场渐成鸡肋,根本撑不起那么大的想象空间。

在模式上,对比优步专注于新兴的共享经济和按需经济模式,滴滴的模式则是全盘开花,大而全,轻重资产并蓄,连管理司机的方式都更像出租车公司。这种顶多可称为加入技术手段的新型出租车公司,未来会带来巨大的管理成本;连滴滴内部人士都抱怨说,大公司病已经相当严重。

在技术研发等核心竞争力上,优步坐拥全球最顶级的一批人才,大把的投入来打造牛逼的算法和未来黑科技(如无人车等)。虽然滴滴也开始转向派单,要想赶超恐怕不仅需要时间,更有人才瓶颈问题;流水线式的新业务上马,无助于滴滴真正提高核心竞争力。

30亿美元融资仍未全部到位

2015年9月,滴滴宣布完成了新一轮融资,融资规模达到了30亿美元,也创造了当时全球未上市公司单轮融资新的记录。

或许正因如此,在媒体质疑滴滴挥霍融资、烧钱底气不足时,滴滴出行资深副总裁陶然豪气宣称,手里还有30亿美元现金。

但是,据接近交易的知情人士透露,去年9月份宣布的时候,很多投资人只是签约了协议而已,资金并没有真正到位。

这或许也是部分中国互联网公司的“坏习惯”。但对于严谨的创业公司来说,一般都是在全部资金到位后,才宣布融资消息,讲的也都是“到账资金”。

更要命的是,有些投资协议,本身是有附加条件的。也就是说,如果滴滴的运营不能达到投资人的预期,钱可能永远也不会到位。

“现在就是这种情况,一直到今天,有些投资人的钱也还没到位。其他人是有想法的,不应该那么铺张地再办年会了,为什么不赶快解决好实际问题?”,他表示。

实际上,持观望态度的还有不少。根据去年12月份《华尔街日报》以及《财富》杂志的报道,去年年底,对冲基金老虎环球管理公司(TIGER GLOBAL MANAGEMENT)已完成对优步的投资;而投资金额,据内部人士透露,更是远远超过了它此前对滴滴、东南亚打车公司GRABTAXI 和印度打车公司Ola的投资总和 。

据接近交易的人士透露,这一轮融资开始之后,滴滴一直在寻找重磅新投资者加入,以提振士气;为此,滴滴不惜开出高达16%的估值折扣。包括广汽集团,滴滴之前都接触过;但广汽评估之后,觉得滴滴的技术原创能力有限,最终选择了牵手优步。因此,对于滴滴抛出的橄榄枝,“真正懂资本运作和专业的投资人,感兴趣的并不多”。

喻拓的最新文章可以在百度百家、搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、一点资讯、今日头条、界面、网易新闻客户端等媒体网站同步阅读。

喻拓的微信公众号:yutuoorg

几经浮华,P2P正经历大浪淘沙的阶段。除了存心诈骗的平台之外,一些苦心经营的平台、一度火热的平台,也出现难以为继的状况,究其原因,在于成本没有控制好。前几年,有近百家P2P平台或者融资,为了吸引用户,迅速扩大规模,各家P2P平台猛打广告,烧风投的钱,买用户的关注。然而,P2P与电商、O2O的玩法不同,不是烧钱就可以赢得用户,短期扩大规模占领市场的方式行不通。

用户不是你想买想买就能买

自电商时代起,国内互联网大环境便开启买买买的节奏,金主太多,用户都不够分,企业各显神通,大肆抓取用户。然而,土豪们最喜欢的还是烧钱,砸钱买用户,简单粗暴有效。由电商兴起,团购、打车APP、外卖、上门服务等进一步将之发扬光大,直到更多的线上线下商户都乐于用钱砸用户。

然而,互联网领域并没有绝对忠诚的说法。壕如滴滴,上线之初,谈笑间烧出几个亿,打点得乘客、司机乐开颜。隔日,快的打车再烧个几亿,用户同样是趋之若鹜。直到两家合并,情况才有所好转,毕竟都是自家池子里养的鱼。

最近,大概很多朋友手机里都会装几个外卖APP。今天口碑商家满20减8,明天点评满20减10,后天美团满20减13,冤冤相报何时了。满减背后,用户可能并不会觉得平台给他们推荐的商家很赞。结果便是,满减完了,用户的购买习惯养成,但用户的兴致降低。最终,各个平台不得不走向合并的道路,从对手变成一家人,让用户的选择变少,降低平台的运营成本。

而在P2P网贷领域,发展故事的上半部分非常类似。P2P发展初期,投资者面临高息诱惑,趋之若鹜。在过去短短两三年内,迅速崛起了多家规模破10亿甚至100亿的平台,平台数量一度超过4000家。然而故事的下半部分与电商行业的从业者们“合并一笑泯恩仇”不同,P2P行业经历了一段金融周期的考验,去年年底到今年年初,P2P行业爆发了多起大规模倒闭跑路事件。除了存心诈骗的平台外,很多平台都是因为经营不善而消亡的,其中最大的原因就是成本没有控制住,留不住用户,也还不起用户的钱。

反观那些排名靠前的平台,如宜人贷,在上市之前,一直都十分低调,没有铺天盖地的广告炒作、从不靠高收益噱头,而是用细水长流的态度,以科学的商业模式,合法合规地经营,稳扎稳打,最终以在纽交所上市这种最权威、最公开、最透明的方式来服众。

稳固发展打铁还需自身硬

线上线下融合大趋势下,越来越多的领域都惯用烧钱拉取用户的方式。电商如此,外卖如此,线上电影票平台亦如此。线上如此,线下同样如此。不得不说,土豪的思路是没错的,以砸钱换取时间。但是,不同行业不同对待,P2P不同于电商,也不同于外卖。

互联网金融本质是金融,电商本质是零售,不能用零售打折的玩法来做金融。若P2P平台都以高收益作为核心竞争力,随后也会出现用户四处流窜,追着收益率跑。P2P的资产类型与余额宝、理财通等不同,如果要求随存随取,平台就要先行垫付,有很大的流动性风险。P2P是一对一的债权关系,收益来自借款人按期还款,如果P2P平台随存随取垫付,从行业来讲,都是风险比较高的,毕竟P2P本身就是偏长期的投资选择。短期高收益获取的用户,也不是稳定的用户,都是瞄准高收益的投机心理,平台烧钱获取这样的用户,短期内可以获得很好的业绩,但是长期来看,当平台没有钱可以烧,收益率降低,这种被高收益吸引的用户就会流失。

同时,长期的不健康状态可能会引发P2P平台一系列的问题,最终出现大波问题平台。

其一,高收益背后的用户浮动带来的必然是短期资金流动大,平台不仅需要补贴用户,还需要垫付用户的短期拆借资金,同时还需要支付交易手续费。

其二,高收益波动会带来大量的短期充值、取现操作,必然给平台安全性带来威胁,且大幅增加平台技术维护成本。

其三,大量的短期理财用户背后,平台可能并不能在他们身上实现营收。长期以往,平台并没有利润去保障所承诺的高收益,最后有可能整体崩盘。

互联网金融本质还是金融,首要的还是稳固发展,如果自身难保,谈何为投资者提供增值服务?

好在,大多P2P平台已回归正常,除保有新手优惠外,整体收益都比较稳定。如同宜人贷,一直是10%左右的收益水平,没有特别高也没有特别低,然而用户的投资热情没有降低,交易金额还在持续上升,科学规范的平台吸引理性的用户,平台必须具备盈利能力,才能做好风控和运营,提升服务质量,才能给用户提供更好的服务。

趋势明朗,未来仍可期

由蛮荒期到平稳期,随着监管介入,P2P网贷已步入正常有序发展阶段。中国调低GDP增长率,投资环境氛围紧张,不少投资者还是会提升谨慎度。同时,互联网金融已被写入“十三五”国家战略规划建议,已然上升到国家战略层面。

无论环境怎么变,只要百姓手里有余粮,投资需求还是存在的。只不过,随着相关部门及企业市场教育,用户的投资观念会随之改变。当下环境,可能更多的用户会考虑分散投资,稳健和进取同时进行。

过去很多年,为追求稳健,同时基于政府背景和机构信任,百姓会第一考虑银行存款。虽然收益不高,但是绝大多数用户相信钱放在银行不会跑。但是,银行存款收益过低,通货膨胀太快,用户也在寻找更好的稳健投资渠道。

至少,P2P网贷平台已经初步具备所需基本条件。随着国家战略层面认可,互联网金融行业监管必然会走向更加规范,行业也将步入很长一段时间的平稳发展期。由此,互联网金融行业的社会认同感必然大幅提升。长此以往,P2P理财或许能够顺利成为介于银行存款和证券投资之间的投资渠道。

另外,互联网金融监管细则出台后,大型P2P平台发展稳健如固。如宜人贷交易量连续稳步小幅增长,玖富多点开花,且都在有意引导用户走向中长期投资。

互联网金融格局趋于明朗,大平台已基本成型,将来小的平台或垂直化场景应用,或向大平台靠拢。那么,大平台之间会相互产生融合吗?

财富增值固好,但若只为高收益奔走,结果有可能成为投资悲剧。如同卓达,一段时间能保障高投资收益,一旦资金链吃紧,或许会再度出现平台威胁用户“船毁人亡”。

财富增值路漫漫,且行且珍惜。

喻拓的最新文章可以在百度百家、搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、一点资讯、今日头条、界面、网易新闻客户端等媒体网站同步阅读。

喻拓的微信公众号:yutuoorg

2016-02-24

春节前,各方企业早早开始营销活动预热,力图在猴年春晚期间一较高低,红包之战一触即发。

另辟蹊径 瞄准春节营销切入角度

春节前夕,各家企业瞄准春节红包营销活动,支付宝和微信更是早早开启预热活动,顺利抢占先机,大有撸起袖子准备开战的感觉。放眼望去,节前算是笼罩一幅浓烈的备战气息,除互联网巨头公司,各种明星公司,甚至银行及传统企业都乐在参与。春节红包活动形式多样,要么依托自有平台,要么强强联合,可谓多点开花。

只是,春节红包说到底还是比谁钱多,财大气粗可不是说着玩的,有多少企业能和阿里、腾讯硬碰硬呢?源头已决定结果,从红包营销的角度来讲,春节红包最后的主角也没太大变化,竞争压力之大可想而知,参与春节红包营销的公司那么多,能被记住的有几家?何况,血拼春节红包战,结局并不一定是好的。春节期间,大众可以给企业热情,也是可以送出海量口水,敬业福的事情大家也都是清楚的。

反观玖富,春节营销的出发点便不太常规,以“猴年”IP为核心,顺势推出《Money Money Home》,并通过多元化营销矩阵传播。《Money Money Home》一经播出,迅速占领各大主流媒体,并在微博、微信朋友圈各个平台强势刷屏。在各种渠道,《Money Money Home》中的“悟空”被反复播放,玖富旗下的移动金融大师兄——悟空理财,也自然而然被千家万户传颂。

其实,六小龄童上春晚事件后,《Money Money Home》走红的种子已被埋下。某种意义来讲,六小龄童就是猴年的IP,春晚事件后,大众热情迅速被点燃。反观春晚本身,晚会播放期间,微信、支付宝不停抢戏,节目又不太出彩,这中间也留给企业许多空间。

显而易见,猴年春晚未能引发任何热议话题,甚至都没有一个金句流传下来,这在春晚30多年的历史上还是比较少见的情况,当然,总导演吕逸涛的100分除外。听腻了《恭喜发财》《春节组曲》等霸占新春音乐几年甚至十几年的陈词老调后,《Money Money Home》这样一首朗朗上口又不落俗套的拜年神曲也值得被循环播放。

迎合大众 渠道多样化

复盘玖富整个春节营销活动,玖富的传播渠道选择同样花费不少心思。

1,微博平台。

玖富率先在微博平台发起#神曲MoneyMoneyHome#的话题,并迅速点燃微博网友热情,阅读量快速突破3000万,从而在大众热点中占据一席之地。

2,微信朋友圈

除夕至春节期间内,微信表情、拜年海报捆绑《Money Money Home》和悟空形象不断刷屏公众微信及朋友圈。春晚期间,大众关注点彻底被支付宝和微信调动,边参与边吐槽,微信朋友圈便成为一个很好的窗口,针对那样的特定场景深入传播到广大网友。

3,各大视频网站

春节期间,大众网友在各大视频网站可以看到同一主题,同一元素的品牌广告投放。紧接着,国内某知名视频制作团队以拜年魔咒《Money Money Home》为题的恶搞视频开始在网路上疯狂地传播。相辅相成,一气呵成。

4,体育赛场

就在音乐界、传媒界和互动平台在被《Money Money Home》搅热的同时,一场体育界的盛典——NBA骑士队中国年专场同样出现了《Money Money Home》和悟空的身影。甚至骑士队的啦啦队都穿着印有玖富Logo的旗袍伴着这首神曲为中国年舞动。

整个传播渠道环节,玖富多层次、多元化的跨界传播渠道形成新媒体时代的跨界营销矩阵。

给你想要的 形态多样化

2015年,玖富CEO孙雷多次提到,“用户想要的,就是玖富要做的”,这一点在玖富春节营销活动里体现的淋漓尽致。

首先,猴年春节这个特定场景里,针对大众对猴戏的怀念,玖富能深入挖掘用户触点,并根据主力人群,推陈出新的拿出年轻化的猴年拜年金曲《Money Money Home》。《Money Money Home》一反贺岁歌曲常态,打破陈规,独辟蹊径,在原有的模式化的贺岁类型音乐中其词风曲调异常耀眼夺目。它的出现改变了以往贺岁歌曲只能作为背景音乐存在的尴尬局面,将流行元素巧妙植入传统意象中,这种全新的融合和创新尝试甚至可以称为是传统民俗节庆文化流行化和年轻化的样板,从形式创新上具有极强的现实意义。于此,也为整个春节营销活动奠定基础,为大众网友建立沟通的桥梁。

其次,营销活动着力追求互动形式。玖富推出的Money Money Home悟空拔猴毛送年终奖H5游戏在微信朋友圈内不断发酵,并引起网友疯狂分享。在活动设计上,一个“抜“可谓神来之笔,生动还原六小龄童的猴戏,在特定的喜庆常经理,非常容易激发网友的参与感,形成大众狂欢的的场面。

从结果来看,玖富的春节营销活动是成功的。整个环节中,玖富并没有生硬的塞进公司品牌或者旗下产品,而是巧妙将悟空二字融入设计环节,将核心品牌信息作为传播的“主IP”。出发点便是考虑如何将自身融入到大众狂欢的喜庆气氛中,而不是一厢情愿的要求用户来做什么。有钱任性的前提下,春节红包能将用户关注度聚集在一个巅峰,但也会很快跌到谷底,稍有不慎便也可能成为“耍猴人”。

玖富春节营销活动的成功,可谓是集齐天时地利人和,不是每家企业都能生搬硬套的,先问问你们家公司叫“悟空”吗?

喻拓的最新文章可以在百度百家、搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、一点资讯、今日头条、界面、网易新闻客户端等媒体网站同步阅读。

喻拓的微信公众号:yutuoorg

喻拓的QQ公众号:yutuome

2016-02-22

春节至今,连续多家银行宣布暂停或者调整P2P充值业务,P2P行业再度被推向信息焦点。据悉,目前尚有部分银行着手准备相关事宜,P2P平台们该怎么破?

通道关闭存疑 P2P仍需自清

自e租宝轰然倒塌后,P2P行业余震不断,春节期间再次掀起一波高潮。P2P行业问题尚未厘清之前,农行爆出“票据案”,值此时机,为求自保,银行关闭P2P支付通道,倒也是有个合理的动机。

尚且不论银行关闭P2P支付通道合理与否,P2P平台首要解决自身才是关键,打铁还需自身硬。P2P行业快速发展过程中,行业平台良莠不齐,还是存在诸多问题,连续的行业大事件爆发后,行业更是面临严重的信任危机。没了信任,只有死路一条。找回用户信任,还是需要从平台自身花点功夫。

首先,加强风控。以目前处境来看,P2P平台最核心的竞争问题不是提高一点的收益率,而是怎样向用户证明自家平台的安全性,稳定的风控机制尤为重要。前期大量问题平台爆出,一方面是资金管理不符规范,另一方面某些平台还存在自融现象。

其次,优化资产端结构。对于平台而言,优化资产端结构已然非常重要,降低坏账率,才能按时返款给用户。房地产抵押项目及车辆抵押项目一直都是比较受银行喜欢的优质资产,近来也是有部分P2P平台在向垂直化、行业化方向发展,构建优质化资产配置。以平安理财网为例,专注汽车领域,以车商贷为本,并顺利拓展汽车产业衍生领域。与滴滴专车合作的融资租赁借款项目、与数百家汽车经销商合作的库存周转借款项目,以及高流动性低风险的汽车产业链融资项目。站在汽车行业角度,深度围绕产业链完善平台资产端结构。从而在源头解决平台的理财产品的安全性。当前,专注汽车领域的P2P平台明显增多,同一起跑线上,还是看谁跑的快,跑的稳。

投资流程透明 用户理财才放心

e租宝问题爆出24小时之内,微博上便有网友说平台关闭之前还购买十几万的理财产品,对于平台相关的理财产品更是知之甚少,长久积累的信心便在最后的一刻崩塌。找回用户的信心,至少是要让用户先了解平台,了解自己在平台投资的情况,给出足够的信息供用户参考。

首先,投前信息。行业大环境如此,投资需求还在,只是用户对于平台选择尤为谨慎,获得投资者信任乃是匹配交易的第一步。例如平安理财网,理财公开信息量较足。可查阅投资项目来源,包含:借款车商信息,资金用途,保障机构意见,借款合同电子版,企业质押车量详情(品牌、车型等),投资人可充分判断项目优质与否,选择是否投资。

其次,投后跟踪。投资人投资后,可随时跟踪投资资金状况,车企是否已提取资金,车企用于质押的车量在平台质押库中的照片原件,且投资人可随时到质押场地参观质押车量,有专业客服接待。

最后,资金透明是关键。资金流向可视化,在用户投资详情页,可一键追踪资金流向,投资项目未到期,急需用钱,还可以将已购标的转让给其他投资人,让投资更灵活,真正掌握自己的投资风险。

在项目资产端风险得到有效控制的情况下,用户投资流程的把控尤为重要。不仅平台要严格把控投资流程的每一个环节,同时还要同步分享至投资者,保持良好的项目进展信息公开情况。从项目立项,到项目标满额借款企业提款,到最后的企业还款,每个环节都有详细的时间记录,让用户及时、准确的知晓项目进行情况。

随着互联网金融行业快速发展,移动端产品布局显得尤为重要,一如玖富悟空理财,依托微信端,快速斩获超过2000万粉丝,移动便捷性非常重要。从投前信息了解,到投后跟踪,再到实时进展情况,没有移动端,势必会给用户带来莫大麻烦。于此,平安理财网顺势推出抓财APP客户端,PC+移动互通,深化抓财APP的服务性。

一个两个平台不能改善整个行业大环境,但是几个问题平台凑在一起,却是很有破坏行业良好的发展趋势。立足在自己的范围内,做到合规合法,做到用户与平台互信,行业还是正向的发展趋势。

最后,还是说两句银行停掉P2P支付通道的事,倘若真的大面积爆发银行停止P2P支付通道,或许将给P2P网贷行业带来灾难性的破坏。在国家层面支持互联网金融创新的大背景下,可以说银行停止P2P支付通道是开倒车的行为,有碍互联网金融行业发展大趋势。

此外,近期消息披露,部分商业银行将被允许直接参与投资科技型企业,倘若未来P2P网贷平台获银行投资成为常态,或许能形成一种新的局面。一方面打通支付通道,另一方面加强平台背书,强化用户投资信心。

喻拓的最新文章可以在百度百家、搜狐新闻客户端、凤凰新闻客户端、一点资讯、今日头条、界面、网易新闻客户端等媒体网站同步阅读。

喻拓的微信公众号:yutuoorg

喻拓的QQ公众号:yutuome

2016-02-15

5亿人民币的滴滴年会上,久未谋面的总裁柳青宣称,“2016年要彻底地干掉对手,赢得战争。”

而这话释放出的另外一面信息是,“2016年我们会不顾一切地烧钱,必须继续融资。”

是的,除了一个两周豪烧近2亿人民币在专车补贴上的滴滴杭州,滴滴还有快车、代驾、巴士等共7条业务线。这种以补贴经营的方式四处征战,实际也造成了多个烧钱黑洞。

这个春节在朋友圈,除了被别人家的环球旅行刷屏,就是看坑爹敬业福和江西分手年夜饭,倒是有句评论让人耳目一新。

滴滴30亿现金储备? 仅够</p>
	</div>
	 <!--<strong></strong>-->

    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — yutuo @ 11:53 评论(0)

2016-02-03

年来了,春节红包大战背后的企业都准备好了吗?

年关将近,北方的小年已经过去,南方的小年正在进行时,按照老家的习俗,过了小年,也就算是正式迈入年关,开启春节模式。春节期间,一众互联网企业自然也是闲不下来,且看看他们都准备怎样迎接春节红包大战。

姿势各异殊途同归

猴年春节红包大战主力军还是微博、微信、QQ及支付宝4家平台,4家比拼的意愿也可以说是决定大众网友们的收成状态。4家平台参与红包姿势略有不同,殊途也可同归。

此外,今年也有部分新玩家加入,有平台有辅助的360便是其中之一。据喻拓了解,猴年春节红包大战,360也将全面参与,且形式多样。一边是主阵地,一边是辅助型。

其一,360手机助手已经为春节红包总额注入了3.6亿的现金,且将单人红包最高金额上调至2016元!也就是说,网友在360手机助手单次抢到红包金额可达2016元!此外,周鸿祎将亲自披挂上阵发红包之外,还有360手机助手的代言人TFBOYS也将在360手机助手中发红包,3位小朋友的粉丝力量也是不容小觑的。并且,360手机助手是国内最大的移动应用分发平台,为移动互联网创业者带去了大量用户,春节期间,360手机助手也将联合千家企业共同推出春节红包。

其二,360手机卫士最新推出抢红包专版,升级后开启抢红包提醒,无论是微信、微博、QQ还是支付宝中好友发来的红包,甚至是群聊中的“拼手气”红包,只要有人发,360手机卫士就会自动跳转至聊天界面,用户只需点击该红包即可,无需手动进入APP再进聊天界面。另外,360手机也具备相应的红包提醒功能,可谓是异曲同工之妙。

猴年春晚,360也会是红包大战中重要成员之一,战术灵活,并不拘泥于自家平台,乐意主动贴合主流平台。既有强势的自有主阵地,还辅助切入其他主流平台,想用户之所想,用户怎能不爱?

4大平台又有什么新姿势呢?

微信红包

1月26日,微信红包率先开战,先是一波“雾霾照片”顺利网友注意力聚焦在微信端。20点整,微信摇一摇顺势推出一大波红包,形式则是由微信联合第三方中小企业共同推出。当天活动结束后,摇一摇页面提示微信红包除夕再见,也就是说微信的春节红包主要还是以摇一摇为主。

从传播来讲,微信红包以占得先机,第一轮预热已经到位。从结果来讲,用户的满意度却不见得有多高,吐槽不断。

支付宝红包

或许,猴年春晚的红包战主力军还是支付宝。当下,朋友圈里,大伙儿玩支付宝集福卡正起劲,各种互加好友。昨天晚间,支付宝也掀起一轮红包预热,手快有,手慢无。更重要的是,支付宝即将入主猴年春晚红包,届时,势必又将掀起一轮恶战。

很显然,支付宝醉翁之意不在酒,马云做社交之心还未死绝。

微博红包

微博红包基本未有多大变化,企业及明星达人公开发放红包,普通网友可以直接参与抢红包,也可以助力红包,人人都可以参与红包大战,基本不设门槛。

QQ红包

移动互联网发展如火如荼,QQ显然并不想掉队。猴年春节红包大战,QQ也已经正式宣布参战,携带2亿现金,强势搅局。作为腾讯商业帝国多少年的根基,QQ的分量也是不可忽视的。

4家各有千秋,微信胜在便捷性及用户活跃度;QQ则是胜在用户规模的绝对优势,同时还可以和微信形成包抄姿势,围剿支付宝;支付宝主打玩法多样性及“春晚红包正室地位”;微博则是主推春节社交红包,强调企业红包的效果数据化。

春节红包大战 岂可只有4家参战

自春节红包兴起之时,红包大战便不只是4家平台的那点事,甚至可以说全行业全范围参与,只是各行各业投入参与程度不同罢了。

相比微信、微博、QQ及支付宝4家平台不同,大部分企业是没有自有平台或自有平台用户活跃度不够的,不足以支撑一场完整的春节红包营销战,更多的还是借助4家平台开展春节红包营销活动。

红包大战年年有,每年花样不带重,喜庆的日子里,各企业可适当参与,根据自身实际情况,妥善选择平台,适合自己的才是最好的。